老张在信阳做了十年建材生意，去年咬牙花了两万块做了个企业网站，想着终于能赶上互联网的趟了。结果呢？网站上线三个月，除了他自己和员工，几乎没人访问。他找到我时，满脸写着“尴尬”和“困惑”：“我是不是被坑了？这网站到底有啥用？”
我笑着跟他说，网站本身没毛病，毛病出在“建站”和“推广”是两码事。这就好比你在深山老林里开了个装修精美的店，但门口连条路都没有，客户怎么找得到？我帮他复盘了整个过程：第一步，他选的模板站虽然便宜，但后台代码混乱，搜索引擎根本看不懂；第二步，他以为网站上线就万事大吉，压根没做关键词布局和内容更新；第三步，他连基本的百度地图标注都没做，本地客户搜“信阳建材”根本排不上号。
找到病根后，我们开始“破局”。先是把模板站的核心代码做了SEO优化，让百度蜘蛛能顺利爬取；接着围绕“信阳建材批发”“本地装修辅材”这些长尾词，每周更新两篇原创文章，比如“信阳雨季如何选防水材料”；最后，把网站链接挂到本地论坛、企业黄页和朋友圈广告上。三个月后，老张接到了第一个通过网站打来的咨询电话，现在每月稳定有十几个精准客户。他打趣说：“这网站总算从‘哑巴’变成‘推销员’了。”所以，建站只是起步，把推广做实，你的网站才能真正替你赚钱。