老张在信阳做了十几年建材，去年终于下定决心建个网站。他图便宜，找了个小公司花三千块做了个模板站。结果上线三个月，一个询盘都没有。他急得直跺脚，跑来问我：“兄弟，我这钱是不是白花了？”
我一看他的网站，问题全暴露了。模板站虽然便宜，但结构死板，后台操作复杂。他想更新个产品图片，得求着技术人员帮忙。更重要的是，这种网站对搜索引擎极度不友好，标题、关键词全乱套，推广起来花钱如流水。老张后来在百度投了一万块广告，点击不少，但转化率低得可怜。
我建议他把钱花在刀刃上：重新做一个定制化的营销型网站。第一步，先明确目标客户画像，比如只做信阳周边的工程商。第二步，按客户决策路径设计网站结构，首页突出案例和资质。第三步，把核心关键词埋入标题和描述，比如“信阳建材批发”。三个月后，他的网站自然流量翻了五倍，询盘电话从零变成了每天五六个。
老张算了一笔账：模板站加烧钱推广，一年花了四万没效果；定制站花了两万，但省下了推广费，一年反倒赚了三十万。这个教训告诉我们：建站不是省钱就赢了，而是让每一分钱都花在“让客户找到你”上。